Der Wunsch nach den eigenen vier Wänden ist so alt wie die Menschheit. Durch die Pandemie kam bei vielen Menschen auch der Wunsch nach höherer Wohnqualität dazu, denn noch nie war die Bevölkerung so auf die Wohnung als Lebensmittelpunkt angewiesen wie in den letzten zwei Jahren.
Wir fragen Tina Wach, Bankfachwirtin und Finanzierungsprofi bei Haus und Finanz Service Bärbel Bahr, was aus ihrer Sicht die größten Hemmschuhe sind, warum viele ihren Traum dann doch nicht realisieren. Liebe Frau Wach, was zeichnet Sie als Finanzierungsprofi aus?
Tina Wach: Neben meiner langjährigen Berufserfahrung im Finanzbereich sicherlich meine Unabhängigkeit. Ich kann aus den gesamten Möglichkeiten der Finanzierungen schöpfen und muss mich nicht an einer „Haus eigenen“ Finanzierung ausrichten. So kann ich gemeinsam mit dem Kunden auf Basis seiner Möglichkeiten hinsichtlich Eigenkapital, seinem Wunsch nach Sicherheit und Eigenleistung eine maßgeschneiderte Finanzierungslösung finden. Bei möglichen Förderkrediten bin ich auf dem aktuellen Stand und kann meine Beratung deshalb sehr individuell gestalten. Dabei garantiere ich den Kunden Vertraulichkeit und Schnelligkeit.
72% wünschen sich eine eigene Immobilie – was sind aus Ihrer Sicht, die Hemmnisse, warum sich viele den Traum doch nicht erfüllen?
Tina Wach: Viele denken, dass es in der heutigen Zeit und in unserer Region unmöglich ist, ein bezahlbares Objekt zu finden. Dann ist die fehlende Zeit oft ein Problem, denn es ist beinahe unmöglich bei allen Aspekten im Immobilienmarkt auf dem laufen- den zu bleiben. Mir hilft dabei nicht nur mein Netzwerk innerhalb von Immobilien Service Bärbel Bahr und Wohnbau Böblingen GmbH, sondern auch mein Netzwerk zu anderen Finanzexperten und der direkte Draht zu den Ansprechpartnern bei den Banken.
Finanzierung ist Vertrauenssache – so werben zumindest viele Banken. Wie gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden?
Tina Wach: Natürlich ist beim Thema Finanzierung das Thema Vertrauen ein wichtiger Aspekt. Denn bei den Gesprächen zur Finanzierung muss man sehr viele Bereiche ansprechen. Wie sind die Zukunftspläne, wo sieht man sich beruflich, wie stark will man sich einschränken, sind nur einige Themen. Oft sind die Kunden dankbar, dass sie mit mir eine vertrauenswürdige Ansprechpartnerin haben, die ihnen nichts verkaufen will, sondern sie fair und ehrlich berät. Und sie wissen, dass sie auch schnell und zuverlässig Antworten auf ihre Fragen bekommen und die Daten vertraulich behandelt werden.
Ein junges Paar mit kleinem Kind möchte sich gerne eine Wohnung kaufen, wissen aber nicht, ob sie die Wohnung, die sie sich ausgesucht haben, überhaupt leisten können. Ist dieses Paar bei Ihnen an der richtigen Adresse?
Tina Wach: Ja, denn ich betreue die Kunden von Anfang an. Das bedeutet von der Sondierung der Möglichkeiten bis hin zum Finanzierungsangebot und für den Kauf notwendige Finanzierungsbestätigung, die Abwicklung der Finanzierung und darüber hin- aus. Auch wenn später eine Anschlussfinanzierung oder eine Umschuldung notwendig wird; ich bin auch dann an der Seite des Paares. Und nicht als Avatar, sondern als reale Person, die sie persönlich, telefonisch oder auch mal via Mail kontaktieren können. Das schätzen meine Kunden sehr.
Redaktion: Was kostet diese Beratung für das junge Paar?
Tina Wach: Nicht nur für das junge Paar, für alle meine Kunden ist diese Beratung umsonst. Oder viel- leicht sollte ich besser kostenlos sagen. Denn die Aufbereitung aller Daten ist nie umsonst. Auch wenn das Paar die ausgewählte Wohnung nicht kauft, hat es nun die Basis für die nächste Finanzierung. Wenn es in einem Jahr wiederkommt, muss ich nur den Ordner öffnen.
Könnte das Paar das gleiche nicht auch bei ihrer Hausbank bekommen?
Tina Wach: Ja und nein. Ja, wenn es um eine Finanzierung geht, nein, wenn es um die unabhängige Beratung geht. Eine Hausbank kann nur über die hauseigenen Lösungen informieren. Natürlich kann man sich auch verschiedene Angebote machen lassen, aber oft ist man beim Vergleich der Angebote überfordert. Ich biete an, die gesamte Palette der Möglichkeiten zu prüfen. Ich berate ausgehend von der Kundensituation und unabhängig von Bankvorgaben.
Klimaschutz, erneuerbare Energie und Fördermittel. Noch wissen wir nicht, was noch alles dies- bezüglich auf die Häuslebauer zu kommt. Ist das eher ein Grund, abzuwarten?
Tina Wach: Wenn man ein konkretes Projekt ob Haus oder Wohnung im Auge hat, macht es wenig Sinn auf Dinge zu warten, von denen man nicht weiß, ob und wann sie kommen. Wir alle können die Zukunft nicht voraussagen. Auch nicht, wann das nächste Traumobjekt kommt. Und genauso wenig, wie sich die derzeit günstigen Zinsen weiterentwickeln.
Wir haben ein gutes Gefühl bekommen, was man sich von Ihrer Beratung erwarten kann. Wann ist die Beratung für Sie abgeschlossen? Beim Spatenstich oder bei der Einweihungsparty?
Tina Wach: Wenn Sie mich so fragen – nie. Aber wenn Sie unbedingt einen Zeitpunkt hören wollen: Wenn der Kunde keine Fragen mehr hat.
